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研讨院专家委员蒋文龙到场2020吉林大米浙江市场品牌宣扬系列勾当并讲话

来历:农业品牌研讨院 更新时候:2021-12-14 10:24

 

导语

20201210日,浙江永续农业品牌研讨院专家委员、《农人日报》高等记者、浙江大学中国乡村生长研讨院董事蒋文龙博士应邀到场“吉浙好粮缘,环球云相荐”2020吉林大米浙江市场品牌宣扬系列勾当并讲话。蒋文龙博士阐发了“吉林大米”地区公用品牌的生长进程及胜利缘由。以下为讲话全文内容。

 

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“吉林大米”品牌崛起的三个暗码

这是一个品牌花费的时期,品牌之间的合作可以或许用“不共戴天”来加以描述。

“吉林大米”一起从“围追切断”中走来:在东三省大米的“包围”中,花费者只知有黑龙江“五常大米”,“吉林大米”完整被边缘化;发轫于吉林的松花江,仿佛只是黑龙江的主流,而天下著名的四大“黑土带”仿佛同样成了黑龙江的常识产权专利,与吉林无缘;

“吉林大米”一起南下“攻城略地”,向着上海、浙江这两个食粮主销区进发之时,又迎头赶上“苏米”等品牌的无力“阻挡”。

放眼天下大米幅员咱们会发明,明天,品牌合作的水平有若何惨烈:山东的“齐鲁粮油”、安徽的“皖美粮油”、“湘字号”大米等品牌已占有必然市场,江西省每年财务拨资2亿,已打造了9个大米品牌。别的一些地舆标记品牌大米,如新疆伽师等,更是以“小而美”取得了花费者的喜爱。

 

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在这类情况下,“吉林大米”异军崛起:

一是莳植面积从1300万亩到1400万亩,新增了100万亩;并且最近几年来,从未启动国家食粮收买最廉价掩护政策。在食粮出产日益市场化的背景下,这客观上反应了财产生长的安康水平,由于它不再是行政指令下的规模扩展,而是属于市场驱动下粮农自立挑选所带来的功效。

二是花费者印象从“全无所闻”到“台甫鼎鼎”。作为浙江人,你能经由进程各种渠道,感触感染到“吉林大米”的来势逼人:组团到场了浙江省农博会,在浙江营销中间挂牌,将专卖店开至家门口,停止本日全省11个地市已开设68家。咱们已完整处在“吉林大米”的包围当中。

 

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一切人或许城市画上一个问号,这一古迹是若何缔造的?

起首,“吉林大米”的胜利,是地区公用品牌计谋的胜利。

地区公用品牌,是对资本因素、政策因素、渠道因素停止整合,充实阐扬当局行政才能,疾速取得市场影响力的主要体例。

“吉林大米”采用“母子”品牌架构,与“舒兰大米”等县级大米品牌组成迷信的生态系统,彼此赋能,在构造上、计划上、传布上、渠道上配合发力,以”团体军“的体例作战,敏捷晋升了“吉林大米”全体品牌的着名度。相较于在县域平台上整合资本打造市域、县域公用品牌,其上风显而易见;

反观别的各个省分的大米,虽然都有同一品牌的志愿,但均未落地,未构成协力,都只是在“单兵作战”,是以难以构成天气。

明天,品牌之间的合作,已不再是企业与企业,乃至也不再是县域与县域之间的合作,而是国家与国家之间,品牌集群与品牌集群之间的合作。是以,“吉林大米”的胜利,起首是在省域层面,充实整合各种资本,配合到场市场合作的地区公用品牌计谋的胜利;

第二,“吉林大米”品牌的胜利,是花费定位、营销立异的胜利。

中国事“大米的国家”。不只大米产量环球第一,并且东南东南、男女老小都离不开大米。但“吉林大米”方针明白,不周全撒网,而是挑选上海、浙江这两个最具花费才能的市场作为主攻方针,集合精神停止传布推行。

尤其可取的是,其充实操纵、借助浙吉对口平台停止渠道下沉,将专卖店开到咱们的家门口,实施了“吉林大米”中高端定位,并与浙江高花费人群停止无缝对接。这类将渠道发卖和品牌传布相连系的体例,很好地晋升了“吉林大米”在浙江的影响力。

营销立异是每一个品牌取得疾速生长的捷径。最近几年来,“吉林大米”已走过了线下直营到线上电商,从产地到销地纵贯到“吉田定制”的四个阶段。其前后在天下各地筹谋举行了100多场勾当,这不只让“吉林大米取得了高暴光,也大大加强了品牌与花费者的互动,加强了品牌的休会感。

是以可以或许说,分开了精确的市场定位和营销立异,“吉林大米”品牌就不可以或许有明天的场合排场。

第三,“吉林大米”品牌的胜利,是“两山”转换的胜利,是“高品质生长”的胜利。

地区公用品牌事实象征着甚么?对此,每一个人城市有自身差别的懂得:对农人而言,是增收致富的宝贝;对当局而言,是地区生长的“金手刺”,是财产布局调剂和生长的“抓手”。

但我以为,品牌除经济价格,财产价格,文明价格外,还具备光鲜的社会价格。

大师试想,“两山”有可以或许主动转换吗?“高品质生长”事实靠甚么?当你发明这一题目,并且测验考试着去思虑之时,谜底实在已不言自明,这便是“品牌”,便是“地区公用品牌”。

习近平总布告几回再三请求,以最小的情况资本价格,追求经济社会最大限制的生长;以最小的经济社会本钱,实现经济社会周全、调和、可延续生长。这个体例是甚么?不便是品牌吗?

品牌是经由进程标记,经由进程故事,经由进程传布,让花费者认知产物,从而扩展发卖、晋升溢价的体例。它的可取的地方,恰是以生态环保的体例,以对天然最小的讨取,取得最大的报答。

也恰是从这一意思来看,我以为,“吉林大米”是“两山”转换、是“高品质生长” 的超等引擎。“中国人的饭碗要端在自身手里”,“吉林大米”对处理这一题目的进献,是多方面、深条理的,而绝不只仅只是知足了物资的供应。

固然,要说“吉林大米”已取得真实的胜利,可以或许还为时过早。品牌扶植自身便是一种静态的生长进程,不可以或许在某一个节点上障碍不前,以是咱们说,品牌扶植永久在路上。

明天,“吉林大米”已取得了第一个五年的开端胜利,在天下,出格是在浙江省规模内,“吉林大米”博得了普遍的名誉;第二个五年“吉林大米”将何去何从?吉林已拜托浙江芒种品牌机构实现相干计划,届时将与列位碰头。在此,我衷心但愿,在第二个五年里,“吉林大米”可以或许以极新的品牌抽象和一系列立异性的休会营销与传布,走入浙江平常百姓家,取得品牌真实的、更大的胜利。

 

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